Un equipo formado por consultores senior con experiencia internacional
Reinaux & Partners cuenta con un equipo de expertos con experiencia y resultados contrastados. Nuestros consultores han tenido carreras exitosas en varias multinacionales, y cada uno de ellos tiene más de 25 años de experiencia asumiendo roles de liderazgo (CEO, VPs e Executive VPs) en empresas globales.
Principales etapas de tu carrera:
- Vicepresidente Senior de Gerdau LATAM Norte.
- Director Ejecutivo de Gerdau México.
- Director de Marketing de Gerdau Brasil.
- Gerente General de la planta de Aço Norte, Brasil.
Principales logros (últimos 5 años):
- “Turn Around” de la unidad de negocios Colombia: De US$16MM en 2010 a US$31MM en 2015.
- México Joint Venture (“JV”): Lideré un JV de US$600 MM entre Gerdau y un socio local. El proyecto se llevó a cabo demasiado rápido y por debajo del presupuesto.
- Joint Venture en México: Lideré el Joint Venture de R$US$600MM entre Gerdau y un socio local. La inversión se ejecutó a tiempo y por debajo del presupuesto.
- Caribe (fusión con principal competidor): Con un EBITDA de US$25MM en el año cero, a US$51MM en el primer año y US$60MM en el segundo.
- Ejecutivo de carrera internacional, responsable de operaciones en América Latina y Estados Unidos, con más de 20 años de experiencia en la gestión de empresas multinacionales, trabajando en operaciones, ventas y marketing, planificación estratégica, desarrollo de negocios, desarrollo de proyectos de reducción de costos e inversión. coordinación;
- Experiencia en la creación de estrategias y políticas necesarias para el desarrollo empresarial, el crecimiento de los ingresos, el aumento de la productividad y la gestión y mejora del rendimiento de las operaciones en organizaciones globales;
- Enfocado en análisis de tendencias actuales y cambios en los requerimientos de los clientes, dominio en el desarrollo e implementación de gestión de marca, cambio de rumbo del negocio, preparación de estrategia de corto, mediano y largo plazo. Know-how en la implementación de un programa de Gestión de Relaciones con grandes clientes y proveedores;
- Experiencia en el mercado americano, a través de la definición de estrategias comerciales, análisis de mercado y principales cuentas clave, internacionalización de empresas Brasil – USA;
- MBA internacional – INSPER (BR) / DUKE UNIVERSITY (EE. UU.) / INSEAD (FR) / UNIVERSITY OF HONG KONG (CHINA), Educación ejecutiva – Pensamiento estratégico y gestión para una ventaja competitiva – WHARTON (EE. UU.), Gestión de calidad total – JUSE, Tokio , Japón – Maestría en Estructuras – UFF – Ingeniero Civil – UERJ.
- Ejecutivo con más de 30 años de experiencia en puestos nivel »C» en empresas multinacionales de bienes de consumo, tales como: Colgate-Palmolive, DIAGEO, Seagrams, Grupo Cuervo, Allied-Domecq, Bunge Foods, Brown Forman y Grupo Brinox;
- Amplia experiencia en el segmento de ron, habiendo manejado marcas como: Malibu, Captain Morgan, Flor de Caña, Appleton, Brugal, Mount Gay y Santa Tereza;
- Participó activamente en la adquisición del ron Matusalem por parte del Grupo Cuervo;
- De 2017 a 2020 fue miembro de la junta directiva de E&A Scheer, una empresa holandesa de tres siglos de antigüedad, comercializadora y proveedora de rones exclusivos a granel de mezclas premium;
- Administración de Empresas (BS y MBA) Universidad de LongIsland (NY/EE.UU.);
- Economía por PUC/SP
Extensión Ejecutiva en INSEAD, Columbia University London School of Economics.
- Ejecutivo con más de 23 años de experiencia en el sector de bienes de consumo;
- Líder empresarial multifuncional con resultados consistentes en diferentes segmentos;
- Trabajó en empresas Nacionales y Multinacionales como Heineken, Brasil Kirin, Camil Alimentos, Pernod Ricard, Allied Domecq, Cia Muller de Bebidas, Davene y Casa KM;
- Más de 20 años de experiencia en diversas categorías de FMCG (Fast Moving Consumer Goods);
- Consultor comercial trabajando en varios proyectos en Reinaux & Partners Consultoria LTDA;
- Graduado en Ingeniería Agrícola por la UNICAMP;
- Maestría en Contabilidad y Controlling por la FECAP/SP y Maestría Ejecutiva en Marketing por la FGV (SP) y la Fundação Dom Cabral (MG).
- Ejecutivo con más de 20 años de experiencia en diferentes funciones en los procesos Comerciales, de Marketing y Logística de Gerdau Metaldom para la región de Centroamérica y el Caribe, fungiendo como Director Comercial para toda la región durante los últimos 14 años. En este último rol, lideró las unidades de marketing y distribución en República Dominicana, Puerto Rico y Costa Rica, atendiendo más de 32 mercados en la región donde opera. Líder de procesos de Defensa Comercial, incluyendo medidas antidumping, estándares de calidad, entre otros;
- Miembro activo de varias asociaciones empresariales de la República Dominicana. Tiene un profundo conocimiento “sobre el terreno” de los mercados del Caribe y Centroamérica, con relaciones primarias con actores relevantes y sensibilidad para gestionar las diferentes culturas que conforman la región;
A través de su experiencia se destacan los siguientes logros:
- Consolidación del equipo comercial durante la fusión de 2 empresas fabricantes y distribuidoras de materiales de construcción, superando expectativas de sinergias en resultados, margen e indicadores de satisfacción del cliente;
- Implementación de una Cultura Centrada en el Cliente generando NPS del 96%;
- 4 medidas antidumping para las importaciones de barras de acero de 4 países a República Dominicana;
- Revoluciones en la operación de distribución en Costa Rica, logrando mejoras en la gestión de Costos y Precios;
- Alcanzó más del 70% de participación de mercado en productos de acero en República Dominicana y Puerto Rico;
- Licenciatura en Ingeniería de Gestión del Instituto Politécnico de Worcester;
- Programas de negociación, orientación al cliente y liderazgo.
- Ejecutivo con más de 30 años de experiencia en el área financiera;
Planificación Económica Financiera, Planificación Fiscal, Auditoría, Incremento y Renegociación de Deuda; - 15 años apoyando la formulación de Estrategias de Negocios, en segmentos como el industrial, agroindustrial y de servicios;
- Trabajó en grandes empresas como Natural One, Manserv, Santana Têxtil y Grupo Votorantim, donde trabajó durante 10 años en la gestión del Grupo Comercio en la importación, producción y exportación de productos con facturación anual de US$ 1 mil millones, involucrando operaciones de instituciones portuarias y financieras;
- Trabajó en proyectos de M&A, con experiencia en construcción de Planes de Negocios, Valuación, Due diligence, captura de sinergias y negociaciones corporativas;
- Licenciada en Economía – IMES/S. Caetano do Sul, especialización en Contraloría por FECAP/SP, posgrado en Finanzas por CEAG/FGV-SP, MBA en Gestión de Personas por FGV-SP
- Ejecutivo con más de 20 años de experiencia en gestión de personas, proyectos de ingeniería, mantenimiento y producción en los sectores químico y siderúrgico;
- Experiencia internacional en la implementación de un gran proyecto totalmente nuevo y en la gestión de un equipo multicultural;
- Sólida experiencia en proyectos estratégicos, de negocio y de mejora, gestión de liderazgo industrial con operaciones nacionales, utilizando PMO, metodologías ágiles y lean, para ganancias de rentabilidad y productividad;
- Graduado en Ingeniería Mecánica por la UFPR, en Gestión de Mantenimiento por la UTFPR, en Metalurgia por la FEI/SP;
- MBA – Gestión Empresarial/innovación/gestión de equipos multiculturales – INSPER/BR, Universidad de Virginia, INSEAD/FR;
- Cinturón negro Six Sigma de INDG.
- Director General del Instituto Mexicano de la Construcción en Acero (IMCA);
- 35 años de experiencia, desempeñando diversas funciones y actividades tales como: Gerencia, Ingeniería Estructural, Fabricante de estructuras metálicas y construcción, Comercialización Industrial, Desarrollo de Mercados, Planificación Estratégica, Promoción y difusión de productos siderúrgicos, Introducción de nuevos productos, Ingeniería y Diseño de Estructuras. , Conocimiento del mercado del acero estructural;
- En IMCA apoya una mayor participación en el mercado de Estructuras Metálicas y Puentes Metálicos, promueve la certificación de Fabricantes y Distribuidores de Acero y promueve la difusión del uso del acero;
- Ingeniero Civil de la Universidad de Guanajuato. Especialidad en Estructuras por la Universidad de León. Diplomado en Mercadotecnia por el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, TEC Monterrey;
- Maestría de la Universidad IBERO – AMERICANA – Cátedra en Construcción Metálica;
- Experiencia en implementación de sistemas de gestión de calidad en la fabricación de estructuras metálicas.
- Ejecutivo senior con más de 20 años de experiencia en gestión empresarial. Trabajando en una empresa multinacional líder en su sector con enfoque en Marketing y Ventas;
- Lideré equipos comerciales y proyectos de reposicionamiento comercial en Brasil y México. Experiencia en análisis estratégico y posicionamiento comercial del negocio, definición de procesos comerciales, desarrollo de negocios, go-to-market y road map comercial;
- Responsable de liderar equipos comerciales a nivel nacional, capacitar, definir metas, incentivos y reconocer a los equipos de ventas;
- Ingeniero Civil de la UFRGS con énfasis en Estructuras, MBA en Administración de Empresas de la UFRGS, Liderazgo Estratégico de ISE Business School y Magíster en Administración de Empresas de INSPER.
Principales etapas de tu carrera:
- Vicepresidente Senior de Gerdau LATAM Norte.
- Director Ejecutivo de Gerdau México.
- Director de Marketing de Gerdau Brasil.
- Gerente General de la planta de Aço Norte, Brasil.
Principales logros (últimos 5 años):
- “Turn Around” de la unidad de negocios Colombia: De US$16MM en 2010 a US$31MM en 2015.
- México Joint Venture (“JV”): Lideré un JV de US$600 MM entre Gerdau y un socio local. El proyecto se llevó a cabo demasiado rápido y por debajo del presupuesto.
- Joint Venture en México: Lideré el Joint Venture de R$US$600MM entre Gerdau y un socio local. La inversión se ejecutó a tiempo y por debajo del presupuesto.
- Caribe (fusión con principal competidor): Con un EBITDA de US$25MM en el año cero, a US$51MM en el primer año y US$60MM en el segundo.
- Ingeniero Mecánico, Postgrado en Administración Industrial por la USP/Poli/Vanzolini MBA en Conocimiento, Tecnología e Innovación por la USP.
- Especialista Ejecutivo en Gestión de la Innovación Tecnológica de Bentley College.
- Especialista Ejecutivo en Gestión de Innovación Disruptiva de la Universidad Estatal de Carolina del Norte.
- Postgrado en Emprendimiento e Innovación en Ingeniería por la UNESP/UNIVESPCREA y Maestría en Ingeniería de Producción y Manufactura (UNICAMP).
- Certificado en Lean Six-Sigma Black-Belt y Project Champion Six-Sigma.
- Trabajó para grandes empresas como Briggs & Straton, Voith, Ford, Heraeus Electro-Nite, Acument, Cummins, Alcane Arno.
- Especialista en Lean Manufacturing, VSM, TPM, 5S, mapeo de procesos, eficiencia operativa, reducción de costos, gestión estratégica de suministros, desarrollo de estrategias para el área industrial e implementación de un sistema de gestión de calidad y excelencia operativa.
- 30 años de experiencia en el área industrial en las áreas de manufactura, mantenimiento, calidad, cadena de suministro, logística, comercio e ingeniería.
Experiencia en proyectos de transferencia de tecnología, proyectos Six-Sigma, gestión de riesgos en el área operativa, cambio de ERP, gestión de crisis, evaluación de madurez de la industria 4.0 y reestructuración del área de postventa/atención al cliente. - Auditor Interno de normas ISO (9001, 14001, OHSAS 18001).
Sodexo – Director General México
- US$ 1 mil millones de ventas anuales, 450 empleados, 26 sucursales, 2 MM de Usuarios en 17.000 empresas clientes y 90.000 establecimientos afiliados.
- Director Ejecutivo de Ventas
- Gestión de Ventas con responsabilidad para todo Brasil: 250 vendedores, 400 puestos de atención, R$ 7,5 mil millones en ventas anuales en 15 sucursales, 4 millones de usuarios en 60.000 empresas clientes.
- Fuerte proceso de reestructuración comercial, revisando estrategia, segmentación, regiones, capacitación, controles y motivación, que resultó en un crecimiento de ingresos de 5 veces en 4 años.
- Implementación de una nueva metodología de gestión comercial que culminó en la transformación del estándar global de Sodexo y posteriormente, en la Academia de Ventas Latinoamericana.
- Alineamiento de la gestión comercial con los criterios financieros de la empresa, a través de una retribución variable para el área comercial.
- Liderazgo en la implementación de un nuevo proceso de gestión de clientes, alineado con la calidad de los servicios, permitiendo a la empresa crecer significativamente.
Citibank
- Director Comercial de la Corredora de Seguros
- Responsable del área comercial en todo Brasil, gestionando la corretaje de seguros en todos los canales de venta a través de la banca comercial.
- Lideré 200 empleados distribuidos en todos los segmentos del Banco, responsables por alcanzar R$ 50MM en ventas anuales.
Principales etapas de tu carrera:
- Consultor de Estrategia, Marketing y Competitividad.
- Profesor de Estrategia y Marketing de la Fundação Dom Cabral.
- Líder de Estrategia y Planificación Financiera de Gerdau Aços Especiais con operaciones globales.
- Gerente de Planificación Comercial, Inteligencia Competitiva y Precios de Gerdau Brasil.
- Consultor Senior en Symnetics Brasil y Colombia (Cuadro de Mando Integral y Gestión).
Resultados principales:
- Liderazgo de la planificación estratégica de Gerdau Aços Especiais, incluyendo el desarrollo de escenarios futuros, construcción de la hoja de ruta estratégica y alternativas de M&A.
- Estructurar e implementar el área de Análisis Competitivo de Gerdau Brasil, incluyendo evaluación de competidores, rediseño del proceso de recolección y gestión de información orientada a decisiones estratégicas, revisión de metodologías para determinar participación de mercado y pronóstico de demanda.
- Resultados diferenciados y sustentables en su trabajo como consultora en varios países de Latinoamérica en más de 25 empresas de diferentes tamaños y sectores (Alimentos, Higiene y Aseo, Industria de Procesamiento/Manufactura, Salud, Retail, Educación, Banca, Seguros, Papel y Celulosa, Química, Oil & Gas, Telefonía, Tercer Sector).
- Ejecutivo con 25 años dedicado al área comercial y gestión de negocios.
- Julio trabajó en los segmentos de industria, retail y tecnología, habiendo trabajado en los últimos años enfocándose en la estructuración de departamentos comerciales.
Entre sus principales resultados se encuentran:
- Aumento de 8 veces en los ingresos de una empresa del sector de la construcción en 7 meses;
- Crecimiento de ingresos recurrentes (MRR) de más del 30% anual en empresas de tecnología;
- Aumento del 60 % en los ingresos recurrentes en una empresa de servicios (primer trimestre – primer trimestre de 2023);
- Expansión de la red minorista 6 veces en 5 años;
Finalista en Inovativa Brasil (premio en emprendimiento tecnológico). - Licenciado en Informática y especialista en Gestión Empresarial, trabaja con la operacionalización práctica de los conceptos más actuales en generación de ingresos, previsibilidad, creación de oportunidades, gestión de equipos comerciales y cierre de negocios.
- Licenciado por la UFPE en el área de humanidades y Gestión de Materiales, con posgrado en Negocios por la FGV-SP, además de Especialización en Negociación y Compras por el IBMEC – SP;
- Ejecutivo senior, con más de 30 años de experiencia, liderando procesos de Compras en varios países. Lideré equipos multinacionales en América Latina, India, España, China y Estados Unidos, desempeñando un cargo ejecutivo en Gerdau LATAM y Global;
- Director General de la empresa ROTOVIC Lavandería Industrial, con mejora en los resultados de indicadores operativos y financieros;
- Experiencia en proyectos de consultoría estratégica en Reinaux&Partners, para empresas en América Latina, con Clientes en diversos sectores desde la manufactura hasta la prestación de servicios, en las áreas de reestructuración organizacional, transformación empresarial, diseño e implementación de hojas de ruta estratégicas;
- Participación en negociaciones estratégicas con importantes ahorros para proyectos desarrollados en Gerdau y en clientes de consultoría estratégica Reinaux&Partners;
- Docente acreditado en Procurement Business School y NextLevelAcadeny para formación en Procesos de Compras.