Um time formado por consultores seniores de experiência internacional
A Reinaux & Partners tem um time de especialistas com experiência e resultados comprovados. Nossos consultores tiveram carreiras de sucesso em diversas multinacionais, sendo que cada um deles tem mais de 25 anos de experiência assumindo papeis de liderança (CEO, VPs e Executive VPs) em empreendimentos globais.
Principais etapas de sua carreira:
- Vice-Presidente Sênior da Gerdau LATAM North.
- Diretor Executivo da Gerdau México.
- Diretor de Marketing da Gerdau Brasil.
- Gerente Geral da planta Aço Norte, Brasil.
Principais realizações (últimos 5 anos):
- “Turn Around” da unidade de negócios da Colômbia: De US$16MM em 2010 para US$31MM em 2015.
- Mexico Joint Venture (“JV”): Lideró un JV de US$ 600 MM entre Gerdau y un socio local. El proyecto fue ejecutado a tiempo y por debajo del presupuesto.
- Joint Venture no México: Liderou a Joint Venture de R$US$600MM entre a Gerdau e um parceiro local. O investimento foi executado no prazo e abaixo do orçamento.
- Caribe (fusão com o principal concorrente): Com uma EBITDA de US$ 25MM no ano zero, para US$51MM no primeiro ano e US$60MM no segundo.
- Executivo com mais de 30 anos de experiência em multinacionais de grande porte, sendo 18 deles na direção das áreas de Vendas e Marketing (Latam), e uma década em Fusões e Aquisições (M&A)
- Liderança em diversos projetos de crescimento e transformação nas empresas onde atuou com foco no resultado do negócio (P&L), com excelência na gestão de equipes multidisciplinares (Brasil e América Latina) em ambientes de diversidade cultural e estruturas de organização complexa em empresas como Seagram (atual Pernod Ricard), Bridgestone, Parmalat, Kaiser/Heineken, Pepsico, Mondelez e Nielsen.
- Responsável pela estrategia de lançamento de grandes marcas no Brasil com a Vodka Absolut, Cerveja Heineken, Chivas, Sonho de Valsa, Diamante Negro.
- Liderança em processos de Fusões e Aquisições em diversos setores como tecnologia, indústria, saúde, varejo e serviços;
- Atuação profissional nos Estados Unidos, Europa e América Latina.
- Formado em Administração de Empresas. Atuou como professor de pós-graduação pela ESPM. Participação do Programa de Estratégia de Marketing na Espanha, Liderança e Gestão de Pessoas em Nova Iorque eEstratégia de Comercialização junto ao Varejo na França.
- Executivo com carreira internacional, responsável por operações na america Latina e Estados Unidos, com mais de 20 anos de experiência na gestão de empresas multinacionais, com atuação em operações, vendas e marketing, planejamento estratégico, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de projetos de redução custos e coordenação de investimentos;
- Expertise na criação de estratégias e políticas necessárias para o desenvolvimento de negócios, crescimento de receitas, aumento de produtividade e gestão e melhoria de desempenho de operações de organizações globais;
- Focado na análise das tendências atuais e na mudança dos requisitos dos clientes, domínio no desenvolvimento e implantação de gerenciamento de marca, turnaround de negócios, elaboração da estratégia de curto médio e longo prazo. Know-how em implementação de programa de Gestão do Relacionamento com grandes clientes e fornecedores;
- Vivência no mercado americano, através da definição de estratégias comerciais, análise de mercados e principais key-accounts, internacionalização de empresas Brasil – USA;
- MBA Internacional – INSPER(BR) / DUKE UNIVERSITY(US) / INSEAD(FR) / UNIVERSITY OF HONG KONG(CHINA),Executive Education – Strategic Thinking & Management for Competitive advantage – WHARTON (USA),Total Quality Management – JUSE, Tokyo, Japan – MestradoemEstruturas – UFF – Engenheiro Civil – UERJ.
- Executivo com mais de 30 anos de experiência em cargos ‘’C’’level em empresas multinacionais de bens de consumo, tais como: Colgate-Palmolive, DIAGEO, Seagrams, Grupo Cuervo, Allied-Domecq, Bunge Foods, Brown Forman e Grupo Brinox.
- Vasta experiência no segmento de rum, tendo gerido marcas como: Malibu, Captain Morgan, Flor de Caña, Appleton, Brugal, Mount Gay e Santa Tereza.
- Esteve ativamente envolvido na aquisição do rum Matusalem pelo Grupo Cuervo.
- De 2017 a 2020 foi membro do conselho de administração da E&A Scheer, uma empresa holandesa de Três séculos de idade, comerciante e fornecedor de rum a granel exclusivo de misturas premium.
- Administração de Empresas (BS e MBA) LongIsland University (NY/EUA)
- Economia por PUC/SP
- Extensão Executiva no INSEAD, Columbia University London School of Economics
- Executivo com mais de 23 anos de experiência no setor de bens de consumo;
- Líder de negócios multifuncional com resultados consistentes em diferentes segmentos;
- Atuou em companhias Nacionais e Multinacionais como Heineken, Brasil Kirin, Camil Alimentos, Pernod Ricard, Allied Domecq, Cia. Muller de Bebidas, Davene e Casa KM;
- Experiência de mais de 20 anos em várias categorias FMCG (Fast Moving Consumer Goods);
- Consultor comercial atuando em vários projetos da Reinaux & Partners Consultoria LTDA;
- Graduado em Engenharia Agrícola pela UNICAMP;
- Mestrado em Contabilidade e Controladoria pela FECAP/SP e Mestrado Executivo e Marketing pela FGV (SP) e Fundação Dom Cabral (MG).
- Executivo com mais de 20 anos de experiência em diferentes funções nos processos Comerciais, de Marketing e Logística da Gerdau Metaldom para a região da América Central e Caribe, atuando como Diretor Comercial para toda a região nos últimos 14 anos. Nesta última função, liderou as unidades de marketing e distribuição na República Dominicana, Porto Rico e Costa Rica, atendendo mais de 32 mercados na região de atuação. Líder dos processos de Defesa Comercial, incluindo medidas antidumping, padrões de qualidade, entre outros;
- Membro ativo de diversas associações empresariais na República Dominicana. Possui profundo conhecimento “no terreno” dos mercados caribenhos e centro-americanos, com relacionamentos primários com atores relevantes e sensibilidade para gerir as diferentes culturas que compõem a região;
Através de sua experiência, destacam-se as seguintes conquistas:
- Consolidação da equipe comercial durante a fusão de 2 empresas fabricantes e distribuidoras de materiais de construção, superando expectativas de sinergias nos indicadores de resultado, margem e satisfação dos clientes;
- Implementação de Cultura Centrada no Cliente gerando NPS de 96%;
- 4 medidas antidumping para importações de barras de aço de 4 países para a República Dominicana;
- Revoluções na operação de distribuição na Costa Rica, conseguindo melhorias na gestão de Custos e Preços;
- Atingiu mais de 70% de participação de mercado em produtos siderúrgicos na República Dominicana e em Porto Rico;
- Bacharel em Engenharia de Gestão pelo Worcester Polytechnic Institute;
- Programas de negociação, centralização no cliente e liderança.
- Executivo com mais de 30 anos de experiência na área financeira;
- Planejamento Econômico Financeiro, Planejamento Tributário, Auditoria, Aumento de Dívidas e Renegociação;
- 15 anos apoiando a formulação de Estratégias de Negócios, em segmentos como industrial, agroindustrial e serviços;
- Trabalhou em grandes empresas como Natural One, Manserv, Santana Têxtil e Grupo Votorantim, onde atuou por 10 anos na gestão do Grupo de Comércio na importação de produção e exportação de produtos com faturamento anual de US$ 1 bilhão, envolvendo operações de instituições portuárias e financeiras;
- Trabalhou em projetos de M&A, com experiência na construção de Planos de Negócios, Valuation, Due diligence, captação de sinergias e negociações corporativas;
- Graduado em Economia – IMES/S. Caetano do Sul, especialização em Controladoria por FECAP/SP, pós-graduada em Finanças – CEAG/FGV-SP, MBA em Gestão de Pessoas FGV-SP
- Executivo com mais de 20 anos de experiência em gestão de pessoas, projetos de engenharia, manutenção e produção nos setores químico e siderúrgico;
- Experiência internacional em implantação de projeto greenfield de grande porte e gestão de equipe multicultural;
- Sólida experiência em projetos estratégicos, de negócio e de melhoria, gestão de liderança industrial com atuação nacional, usando metodologias PMO, ágeis e lean, para ganhos de rentabilidade e produtividade;
- Graduado em Engenharia Mecânica na UFPR, em Gestão de Manutenção pela UTFPR, em Metalurgia pela FEI/SP;
- MBA – Gestão Empresarial/inovação/gestão de equipes multiculturais – INSPER/BR, Virginia University, INSEAD/FR;
- Six Sigma Blackbelt pela INDG.
- Diretor Geral do Instituto Mexicano de la Construcción en aço (IMCA);
- 35 anos de experiência, desempenhando diversas funções e atividades como: Gestão, Engenheiro Estrutural, Fabricante de estruturas metálicas e construção, Marketing Industrial, Desenvolvimento de Mercado, Planejamento Estratégico, Promoção e divulgação de produtos siderúrgicos, Introdução de novos produtos, Engenharia e Projeto de Estruturas , Conhecimento do mercado de aço estrutural;
- No IMCA, apoia o aumento da participação no mercado de Estruturas Metálicas e Pontes Metálicas, promove a certificação de Fabricantes e Distribuidores de Aço e promove a disseminação do uso do aço;
- Engenheiro Civil pela Universidade de Guanajuato. Especialidade em Estruturas pela Universidade de León. Diploma em Marketing pelo Instituto Tecnológico de Estudos Superiores de Monterrey, TEC Monterrey;
- Mestre pela IBERO – AMERICANA University – Cátedra Construção Metálica;
- Experiência na implementação de sistemas de gestão da qualidade na fabricação de estruturas metálicas.
- Executivo sênior com mais de 20 anos de experiência na gestão de negócios. Atuação em empresa multinacional líder em seu setor com foco em Marketing & Vendas;
- Liderou equipes comerciais e projetos de reposicionamento comercial no Brasil e no México.Experiências na análise estratégica e posicionamento comercial do negócio, definição de processos comerciais, desenvolvimento de negócios, go-to-market e road map comercial;
- Responsável pela condução de times comerciais a nível nacional, capacitação, definição de metas, incentivos, e reconhecimento das equipes de vendas;
- Engenheiro Civil pela UFRGS com ênfaseemEstruturas, MBA em Administração de Negócios pela UFRGS, LiderançaEstratégica pelo ISE Business School e Mestre emAdministração de Empresas pelo INSPER.
- Executivo sênior com mais de 25 anos de experiência em Finanças e Gestão de Negócios, atuando em corporações multinacionais de renome nos setores de serviços e manufatura na América Latina.
- Especialista em liderar processos de estruturação e reestruturação de negócios, turnarounds e aquisições, com comprovada habilidade em desenvolver planos operacionais e estratégias eficazes para revitalizar operações.
- Profunda expertise na gestão e construção de equipes multidisciplinares, locais e virtuais, com foco na alocação eficiente de recursos e ajuste preciso de processos e procedimentos para atingir metas estratégicas.
- Atualmente, Diretor na ISCAM e Consultor Independente na Millor TP Serviços.
- Professor de Ensino Superior na Fundação Getúlio Vargas (FGV), onde leciona no curso de pós-graduação em Administração, formando novos líderes e profissionais de alta performance.
- Durante sua carreira na Nielsen, liderou a reestruturação de produtos e operações em diversos países, alcançando melhorias significativas em eficiência e redução de custos. Foi responsável pela transformação estratégica do principal produto em nove países, resultando em economias substanciais e melhorando o EBITDA.
- Gerenciou com sucesso a reorganização do negócio na Venezuela, evitando o fechamento e garantindo a continuidade das operações em um cenário econômico adverso. Liderou projetos de aquisições e parcerias estratégicas, além de ser responsável por planos de crise e continuidade de negócios.
- Implementou estruturas e processos regionais em múltiplos países, resultando em significativas reduções de custos administrativos e melhorias nos serviços. Desempenhou papel crucial na gestão de mudanças, negociação e comunicação, contribuindo substancialmente para o crescimento das receitas.
- Engenheiro Mecânico, Pós-Graduação em Administração Industrial pela USP/Poli/Vanzolini.MBA em Conhecimento, Tecnologia e Inovação pela USP.
- Especialista Executivo em Gestão da Inovação Tecnológica pela Bentley College.
- Especialista Executivo em Gestão da Inovação Disruptiva pela North Carolina State University,
- Pós-Graduação em Empreendedorismo e Inovação nas Engenharias pela UNESP/UNIVESPCREA e Mestrando em Engenharia de Produção e Manufatura (UNICAMP).
- Certificado em Lean Six-Sigma Black-Belt e Project Champion Six-Sigma
- Atuou em grandes empresas como Briggs & Straton, Voith, Ford, Heraeus Electro-Nite, Acument, Cummins, Alcane Arno.
- Especialista em Lean Manufacturing, VSM, TPM, 5S, mapeamento de processos, eficiência operacional, redução de custo, gestão estratégica de suprimentos, elaboração de estratégias para a área industrial e implantação de sistema de gestão da qualidade e excelência operacional.
- 30 anos de experiência na área industrial nas áreas de manufatura, manutenção, qualidade, supplychain, logística, comex e engenharia.
- Experiência em projetos de transferência de tecnologia, projetos Six-Sigma, gestão de risco na área operacional, mudança de ERP, gestão de crises, avaliação da maturidade da indústria 4.0 e restruturação da área de pós-venda/suporte ao cliente.
- Auditor Interno de normas ISO (9001, 14001, OHSAS 18001).
- Sodexo – Diretor Geral México
US$ 1 bi vendas anuais, 450 colaboradores, 26 filiais, 2 MM Usuários em 17.000 empresas clientes e 90.000 estabelecimentos afiliados.
Diretor Executivo Vendas
Gerenciamento de Vendas com responsabilidade de todo Brasil – 250 vendedores, 400 posições de atendimento, R$ 7.5 bi de vendas anuais em 15 filiais, 4 MM usuários em 60.000 empresas clientes.
Forte processo de reestruturação comercial, revendo estratégia, segmentação, regiões, treinamento, controles e moti- vação, o que resultou em um crescimento do faturamento de 5 vezes em 4 anos.
Implantação de uma nova metodologia de gestão comercial que culminou na transformação do padrão mundial da Sodexo e subsequentemente, na Academia de Vendas da América Latina.
Alinhamento da gestão comercial com os critérios financeiros da empresa, através de remuneração variável para a área comercial.
Liderança da implantação de um novo processo de gerenciamento de clientes, alinhado com a qualidade de serviços permitindo o crescimento significativo da empresa.
- Citibank
Diretor Comercial da Corretora de Seguros
Responsável pela área comercial em todo Brasil, gerenciando a corretora de seguros em todos os canais de vendas através do banco comercial.
Liderava 200 colaboradores alocados em todos os segmentos do Banco, que foram responsáveis por atingir R$ 50MM de vendas anuais.
Principais etapas de sua carreira:
• Consultora de Estratégia, Marketing e Competitividade.
• Professora de Estratégia e Marketing da Fundação Dom Cabral.
• Líder de Estratégia & Planejamento Financeiro da Gerdau Aços Especiais com atuação global.
• Gerente de Planejamento Comercial, Inteligência Competitiva e Pricing da Gerdau Brasil.
• Consultora Sênior na Symnetics Brasil e Colômbia (Balanced Scorecard e Gestão).
Principais resultados:
• Liderança do planejamento estratégico da Gerdau Aços Especiais contemplando elaboração de cenários futuros, construção do roadmap estratégico e alternativas de M&A.
• Estruturação e implementação da área da Análise de Competitividade da Gerdau Brasil incluindo avaliação de competidores, redesenho do processo de coleta e gestão de informações orientado para decisões estratégicas, revisão das metodologias de apuração de market share e previsão de demanda.
• Resultados diferenciados e sustentáveis em sua atuação como consultora em diversos países da América Latina em mais de 25 empresas de diferentes tamanhos e setores (Alimentos, Higiene e Limpeza, Indústria de Transformação / Manufaturas, Saúde, Varejo, Educação, Bancos, Seguros, Papel e Celulose, Química, Óleo & Gás, Telefonia, Terceiro Setor).
- Executivo com 25 anos dedicados à área comercial e gestão de empresas.
- Julio atuou nos segmentos de indústria, varejo e tecnologia, tendo trabalhado nos últimos anos com foco em estruturação de departamentos comerciais.
Dentre seus principais resultados estão:
- Incremento em 8X do faturamento em empresa no ramo de construção civil em 7 meses;
- Crescimento de receita recorrente (MRR) em mais de 30% ao ano em empresas de tecnologia;
- Incremento de 60% de receita recorrente em empresa de serviço (Q1 – primeiro trimestre 2023);
- Expansão de rede de varejo em 6X em 5 anos;
- Finalista do Inovativa Brasil (prêmio em empreendedorismo tecnológico).
- Formado em Ciências da Computação e especialista em Gestão Empresarial, atua com a operacionalização prática dos conceitos mais atuais em geração de receita, previsibilidade, criação de oportunidade, gestão de times comerciais e fechamento de negócios.
Graduado pela UFPE na área de humanas e Administração de Materiais, com pós-graduação em Negócios pela FGV-SP, além de Especialização em Negociação e Compras no IBMEC – SP
Executivo sênior, com mais de 30 anos de experiência, liderando processos de Suprimentos em diversos países. Liderou equipes multinacionais na América Latina, Índia, Espanha, China e EUA, exercendo posição de executivo na Gerdau LATAM e Global;
Diretor Geral da empresa ROTOVIC Lavanderia Industrial, com melhoria no resultado dos indicadores operacionais e financeiros;
Atuação em projetos de consultoria estratégica na Reinaux&Partners, para empresas na América Latina, com Clientes em diversos setores desde manufatura a prestação de serviços, nas áreas de reestruturações organizacionais, turnaround de empresas, desenho e implantação de roadmap estratégico;
Participação em negociação estratégicas com savings importantes para projetos desenvolvidos na Gerdau e nos Clientes da Consultoria estratégica Reinaux&Partners;
Professor acreditado na Procurement Business School e pela NextLevelAcadeny para treinamentos em Processos de Compras.